Guide för säljare av fastigheter i Marbella

Engel & Völkers Marbella är vi glada över att kunna dela med oss av vår expertis och våra insikter för att hjälpa dig att få ut det mesta av din fastighetsförsäljningsresa. Som den ledande fastighetsmäklaren i Marbella förstår vi den unika charmen och attraktionskraften i denna lyxiga region.

Utgångspunkten är att välja en pålitlig och kunnig fastighetsmäklare som kan hjälpa dig att vägleda dig genom försäljningsprocessen. På Engel & Völkers Marbella har vi mer än 15 års lokal erfarenhet. Vår licensregion Marbella och Benahavis har 6 fastighetsbutiker med över 50 säljkonsulter, med en omfattande databas med över 20 000 sökkunder.

När du söker efter en fastighetsmäklare är det viktigt att hitta någon som har erfarenhet av att sälja fastigheter som liknar din, särskilt i Marbella-området. Att arbeta med Engel & Völkers kommer att göra processen snabbare och mindre svår, eftersom våra agenter har exakt kunskap om varje mikroområde i Marbella-regionen.

När du väljer en fastighetsbyrå är det viktigt att välja en med gott rykte och fysisk plats. De bör ha erfarna säljare, effektiv reklamtaktik och bevisad framgång i transaktioner. Det är också nödvändigt för byrån att tillhandahålla information och uppdateringar om fastighetsvisningar. Engel & Völkers säljer din fastighet framgångsrikt, till bästa pris och på kortast möjliga tid. Vårt företag är stolt över att ha bevisat ett köprekord på en såld fastighet per dag.

På Engel & Völkers Marbella är våra skräddarsydda strategier och marknadsföringsverktyg utformade för att maximera din framgång på mellan- och överklassmarknaden, med online- och offlinekanaler över hela världen.

Varför lista exklusivt?

Vårt företag tillhandahåller lokal expertis, service, marknadsföring och kontrakt som en del av en exklusiv lista. Det finns också flera anledningar till varför Engel & Völkers rekommenderar att lista ett hem exklusivt, inklusive:

Sekretess. Det finns en extra nivå av integritet under bostadssäljprocessen. Det är erkänt på lyxmarknaden att de allra flesta säljare föredrar att lista exklusivt eftersom det förhindrar att avslöja hemmets adress, det listade beloppet och det slutliga försäljningspriset till hela online-communityn och de flesta fastighetsmäklare. För Engel at Völkers är det en betydande fördel att behålla denna nivå av integritet.

Maximal exponering för rätt köpare. När det gäller att sälja en fastighet kan det ge en känsla av kontroll och säkerhet att ha ett exklusivt listningsavtal med oss. Detta avtal gör att vi kan rikta in oss på de bästa utsikterna som mest sannolikt kommer att köpa din specifika fastighet på ett strategiskt och organiserat sätt.

Erbjudanden av hög kvalitet och kvalificerade köpare. När du tecknar en Exclusive Listing med Engel & Völkers lägger vi ner mer arbete på att välja ut de bästa potentiella köparna. Detta omfattande tillvägagångssätt ökar chanserna att få ett utmärkt första erbjudande, som ligger helt i linje med ditt önskade resultat. Skulle du inte hålla med?

Förenklad förhandling. Självklart vet och respekterar köparna det engagemang och förtroende som ägaren visar oss. På detta sätt, med stöd av ett exklusivt listningsavtal, har köparna sinnesfrid i försäljningsprocessen, vilket gör förhandlingen enkel eller mindre prutning.

Relationen utvecklas. När det gäller att slutföra en försäljning eller ett hyresavtal är ärlighet, tillit och förtroende avgörande. På vårt företag insisterar vi på ett exklusivt listningsavtal med våra kunder för att lägga grunden för denna typ av relation. Detta avtal är nödvändigt för att uppnå effektiva, ansvarsfulla och professionella resultat varje gång vi säljer eller hyr ut en fastighet.

Det är viktigt att fastställa det aktuella marknadsvärdet på din fastighet innan du lägger ut den till försäljning. För att göra detta kommer Engel & Völkers att genomföra en jämförande marknadsanalys och kan hjälpa dig som värderingsman att identifiera ett genomförbart försäljningspris för din fastighet beroende på aktuella marknadssituationer, fastighetens skick och liknande fastighetsförsäljningar på din ort.

På Engel & Völkers presenterar vi din fastighet i bästa möjliga ljus med hjälp av nedanstående åtgärder och verktyg:

Fotografering: Högkvalitativ fotografering som följer EV:s riktlinjer.

Planritningar: Professionell redigering och design av planritningar.

Fastighetsbeskrivning: Detaljerad beskrivning av fastigheten, inklusive bekvämligheter, specifika egenskaper och läge.

Exposé: Produktion av en övertygande och skräddarsydd Exposé för din fastighet.

På Engel & Völkers, för att säkerställa en framgångsrik försäljning av din fastighet och rikta in dig på rätt köpare, är vår marknadsföringsstrategi baserad på nedanstående metoder:

Tyst marknadsföring: Att närma sig utvalda sökkunder utifrån definierade sökkriterier.

Närvaro i butik: Visning i butiken, evenemang i butiken och konsultation med sökkunder.

Digital marknadsföring: E&V:s webbplats, app för fastighetssökning, E&V:s nyhetsbrev, marknadsplatser online och innehållsmarknadsföring.

Lokal marknadsföring: Säljskyltar och öppet hus-evenemang.

Direktmarknadsföring: Grannskapsutskick, videokort och virtual reality-utskick.

Annonser i tryckta medier: Dagstidningar och tidskrifter, GG Magazine, privata bostäder och coffee table-böcker.

E&V-nätverk: Fastighetsmässor, E&V Shop TV, E&V In-house och privata kontor.

Dokumentation:

Säljare av fastigheter i Marbella måste se till att deras fastighet är fri från avgifter och panträtter, samt att de är uppdaterade på skatter och avgifter. Efter att ha beslutat att köpa din fastighet kommer den potentiella köparen att anlita en advokat för att slutföra en grundlig due diligence-process. Köpare av stora fastigheter, t.ex. villor, kommer sannolikt att begära en teknisk ingenjörs hemköpsrapport.

Professionella agenter är enligt lag skyldiga att ha kopior av flera dokument. Det är nödvändigt att tillhandahålla en kopia av:

Escritura.

Inte en enkel (landregisterutdrag).

Första bostadslicensen.

Kopior av dina lokala skatter (IBI).

Skräp till stadshuset.

Detaljer om dina samhällsadministratörer och dina juridiska ombud.

Kopior av din NIE.

Energicertifikat.

Visningar av fastigheter:

På Marbellas fastighetsmarknad är det hård konkurrens eftersom framstående byggare sammanfogar värdet av hus med felfri interiör, och människor som vill köpa väljer fastigheter som redan är förberedda för att leva, innehåller möbler. Därför är de tillgängliga husen i utmärkt skick utan brister och kan köpas direkt.

För en effektiv fastighetsvisningsprocess är det viktigt att agenten har bekväm tillgång till platsen och att fastigheten är väl förberedd och presenterad. Det är också lämpligt att ägarna inte är närvarande under visningarna. Mäklarna har bättre kännedom om de potentiella köparna och deras specifika krav och kan därför bättre lyfta fram unika egenskaper hos ditt hem.

Ägarnas app. På Engel & Völkers har vi en applikation som gör det möjligt för ägarna att när som helst veta statusen för de besök som har gjorts på deras egendom från var som helst i världen – så länge den är exklusivt listad.

• Samarbete med mäklare:
• Engel & Völkers har sex kontor i Marbella och strävar efter att tillhandahålla rättvisa fastighetsvärderingar, effektiv marknadsföring på flera plattformar och en perfekt presentation för potentiella köpare. Vi samarbetar med lokala mäklare för att marknadsföra våra kunders fastigheter genom att erbjuda generösa villkor för arvodesdelning och  Engel & Völkers har sex kontor i Marbella och strävar efter att tillhandahålla rättvisa fastighetsvärderingar, effektiv marknadsföring på flera plattformar och en perfekt presentation för potentiella köpare. Vi samarbetar med lokala byråer för att marknadsföra våra kunders fastigheter genom att erbjuda generösa villkor för avgiftsdelning och effektivisera visningsprocessen samtidigt som vi hjälper till med nödvändiga utredningar eller bud.Collaboration with agents:
  • Engel & Völkers has six offices in Marbella and aims to provide fair property valuations, effective marketing across multiple platforms, and pristine presentation for potential buyers. We collaborate with local agencies to promote our client’s properties by offering generous fee-sharing terms and  Engel & Völkers has six offices in Marbella and aims to provide fair property valuations, effective marketing across multiple platforms, and pristine presentation for potential buyers. We collaborate with local agencies to promote our client’s properties by offering generous fee-sharing terms and streamlining the display process while assisting with necessary investigations or bids.

• Anlita en advokat:
• För den som vill köpa en fastighet i Spanien rekommenderar Engel & Völkers starkt att man arbetar med en lokal advokat eftersom lagarna i Spanien kan variera beroende på ort. Det är viktigt att ha en juridisk rådgivare som talar samma språk som säljaren för en bättre förståelse eftersom det kan vara överväldigande att hitta en på distans efter att du redan har börjat förhandla om köpet.
• Det är inte obligatoriskt för dig att vara närvarande i Spanien så länge du ger fullmakt till din advokat.
• Engel & Völkers erbjuder en lista över högt kvalificerade advokater som kan ge dig råd om nödvändigt pappersarbete, skatter som ska betalas och andra relaterade frågor.
• Advokatarvode: 1% + MOMS.
• Kontrakt:
• En erfaren jurist vet hur man hanterar den här situationen och kommer att kräva ett grundligt, skriftligt erbjudande med alla specifikationer och krav.
• Erbjudandet bör innehålla information som t.ex:
• En erfaren agent kommer att fungera som en buffert i förhandlingarna och arbeta för att få bästa möjliga affär för sin klient, vilket säkerställer bästa resultat.
• KYC-kontroll för kundidentifiering och efterlevnad av lagarna om skydd av personuppgifter i Spanien (GDPR). Det är den obligatoriska processen för att identifiera och verifiera kundens identitet när ett konto öppnas och regelbundet över tid. Denna konsultation inkluderar alla företagskonton och finanser samt personlig inkomst.
• Accepterat bud:
• Efter att säljaren har accepterat erbjudandet är det nödvändigt att involvera de juridiska avdelningarna för att gå vidare med förberedelserna av privata kontrakt och betalning av depositioner.
• Namngivningen och detaljeringen av företrädare tillsammans med deras kontaktinformation kommer att göras av oss för att presentera varje inblandad deltagare. Advokaterna kommer också att informeras om företrädarna och måste kontakta och skapa arrangemang för fastighetsförsäljning.
• Typer av kontrakt:
• Reservationsavtal: efter COVID-19 är det vanligt att säljaren eller mäklaren begär en reservationsavgift, mellan 6 000 euro och 20 000 euro ungefär, i utbyte mot att gå med på att ta bort fastigheten från marknaden. Dessutom är det vanligt att köpare går med på denna avgift för att säkra sitt köp av fastigheten.
• Privat kontrakt med 10% betalning, allmänt känt som Contrato de Arras:
• a) Avtal om deposition av penitentiär. Avtalet är ömsesidigt bindande och verkställbart. Om transaktionen inte fullföljs förlorar köparen de 10 % som betalats, medan säljaren vid avtalsbrott måste betala dubbelt så mycket som de 10 % som betalats.
• b) Option att köpa. I detta avtal erbjuder säljaren köparen möjligheten att köpa varan till ett visst pris, det så kallade optionspriset. Vanligtvis utgör optionspriset 10% av det faktiska inköpspriset, med en angiven period för att utnyttja köpoptionen.
• c) Privat köpekontrakt. Avtalet tillåter inte säljaren att dra sig ur genom att betala böter. Köparen förlorar handpenningen på 10% om han/hon inte går vidare med fastighetsköpet, vilket gör avtalet ogiltigt.
• Vanligtvis granskar säljaren kontraktet och efter att ha undertecknat det och betalat en deposition löper processen smidigt mot notarien och ett eventuellt slutförande. Efter slutförandet kan säljarna påbörja sin flyttprocess enligt tidigare överenskommelse.

• Fastighetsmäklararvode (cirka 5%).
• Juridiska avgifter (1% + moms).
• Plusvalía (kommunal mervärdesskatt): Den skatt som kallas Plusvalía municipal är obligatorisk i den region som ägs av den lokala kommunen. Den beräknar det ökande marknadspriset för en fastighet inklusive tidsfasen från det att den först erhölls till det ögonblick då den återförsäljs på marknaden.
• Avbeställningsavgifter (villkoren för avbeställning bör anges i avtalet).
• Lokala skatter och kommunala avgifter.
• Skatt på kapitalvinst (CGT): Vid försäljning av fastigheter i Spanien är det viktigt att notera att kapitalvinstskatt kommer att gälla för all försäljning. Skattesatsen och reglerna för dessa skatter varierar beroende på om säljaren är resident eller icke-resident, eller om säljaren är ett företag