En 240 días hemos vendido más de 240 propiedades

2021 ha sido el año de los retos donde todos hemos demostrado nuestra valía para sobreponernos ante las crisis y es por eso que gracias a nuestras 5 oficinas en las áreas más exclusivas de Marbella, nuestras red internacional y una excelente estrategia de marketing hemos vendido mas de una propiedad por cada día del año alcanzado el record de ventas de propiedades de lujo.

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Aprovechar las oportunidades y expandirnos

A inicios del 2021 decíamos que para definir nuestra estrategia era importante observar de dónde veníamos y ahora aplicando el mismo método a la actividad inmobiliaria podemos observar que actualmente está alcanzando su nivel más elevado en 13 años acorde a las cifras manejadas por el Colegio de Registradores.

Según el Índice de Actividad Registral Inmobiliaria (IRAI) que recopila el Colegio de Registradores y cuyo objetivo es analizar la evolución del sector tanto desde la demanda (transacciones e hipotecas) como desde el enfoque de la oferta (la actividad mercantil inmobiliaria), en el segundo trimestre de este año la actividad se ha disparado un 20,9% interanual, hasta situarse en 117,8 puntos, el nivel más alto desde principios de 2008.

Los últimos datos oficiales apuntan a que la tendencia al alza podría mantenerse. De hecho, las ventas de viviendas y la concesión de hipotecas firmaron el mejor dato registrado en julio desde 2007. En términos absolutos, ambas estadísticas mensuales se mantienen en zona de máximos desde el año 2012 indica el estudio del Colegio de Registradores.

Además debemos sumar, lo que podríamos leer también como un incremento en la atracción de clientes potenciales para la compra de una segunda residencia,  que la provincia de Málaga, según el Instituto Nacional de Estadística, fue el destino preferido por el turismo nacional este verano, situándose por encima de Alicante, Cádiz y Baleares. Los residentes españoles han acudido en masa a la Costa del Sol para pasar sus vacaciones este verano. El turismo nacional ha llevado a Málaga a ser la primera provincia de España en reservas de residentes españoles en hoteles durante los meses de junio, julio y agosto. Suponen 3.192.740 pernoctaciones de los casi 5,2 millones de estancias con las que los hoteles de la costa han cerrado el periodo de temporada alta.

En Engel & Völkers Marbella hemos sabido capitalizar este auge inmobiliario desde el principio captando numerosas viviendas de lujo, los mejores listados exclusivos del mercado marbellí, así como de nuevos desarrollos inmobiliarios que se han traducido en ventas exitosas.

Otro dato muy relevante se encuentra en las operaciones sobre viviendas nuevas. Un mes más se incrementan. En concreto, en julio de 2021 se realizaron 9.510 operaciones de compraventas de vivienda nueva que supone un incremento interanual del 40,2% respecto a 2020.

Y si, además de la cantidad neta de viviendas vendidas hablamos del precio de las mismas, un dato sumamente positivo es que el precio de las viviendas en Marbella ha tenido un incremento constante, permitiendo que aquel dueño que no se sentía muy seguro de vender su propiedad ahora piense que es el mejor momento y a su vez quienes están buscando una vivienda ahora mismo, aceleren la toma de decisiones. De igual manera para el cliente inversor es el mejor momento de adquirir una vivienda a renovar ya que cuenta con la seguridad de que una vez terminada la obra su inversión estará revalorizada.

Otro punto importante que podemos destacar para entender el porqué de este éxito en ventas es el enorme interés por parte de clientes de alto standing desde el extranjero. Marbella actualmente ocupa la segunda posición en el ranking de los destinos para invertir por parte de este grupo de clientes con el 16% de todas las búsquedas de gama alta procedentes del extranjero, encabezadas por el Reino Unido y Suecia con el 12% respectivamente, Alemania en tercer lugar con el 9%, luego los Países Bajos con el 8% y Estados Unidos con el 7%.

Aprovechamos este inmenso impulso del mercado inmobiliario para expandirnos abriendo nuestra 5ta tienda ubicada en la zona de Guadalmina y enfocada en la parte oeste de Marbella que abarca comunidades privadas tales como Guadalmina Alta, Guadalmina Baja, Los Flamingos, La Alquería, Los Arqueros, entre otras.

Esta expansión supuso entonces que Engel & Völkers Marbella destacara en el ranking de las mejores oficinas de E&V España y Andorra posicionando nuestras 5 tiendas dentro del top 10, brindándonos mayor exposición y capacidad de atracción de clientes internacionales y nacionales.

Con esta expansión hemos conquistado el mercado inmobiliario en Marbella al contar con más de 50 agentes especializados en cada una de las micro áreas de esta ciudad que con éxito han alcanzado un gran número de propiedades en exclusiva creando una cartera única en el mercado. Estos mismos agentes han sabido jugar en equipo apoyándose entre nuestras oficinas para atraer clientes interesados y a su vez han logrado sacar el máximo provecho de la red internacional de Engel & Völkers en el mundo.

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Adaptarnos a las nuevas tecnologías y formatos

La crisis del COVID-19 nos obligó a acelerar nuestra conversión al mundo digital permitiéndonos adaptarnos rápidamente a las nuevas tecnologías y herramientas para ofrecer un servicio de lujo a nuestros clientes, quienes sin duda han acogido con creses la oportunidad de tener mejor acceso a la información y la digitalización de los procesos de visita y negociación.

De esta manera hemos visto cómo se ha modificado el comportamiento en los hábitos de consumo de los clientes que buscan invertir en bienes raíces quienes se enfocan en los canales on-line. Para acercarnos a estos clientes hemos invertido tiempo y capital en la continua actualización y mejoramiento de nuestra nueva página web, nuestra presencia en los buscadores y la constante actualización de los contenidos en los portales más reconocidos y exclusivos del mercado.

Así mismo, hemos mejorado nuestras herramientas digitales tales como las visitas virtuales aplicando la tecnología 3D-Matterport la cual ha permitido que nuestros clientes puedan continuar viviendo una experiencia de lujo al visitar nuestra oferta de propiedades desde la comodidad de sus hogares incluso en los momentos más estrictos del confinamiento; hemos mantenido la comunicación directa con los propietarios a través de nuestra herramienta única en el mercado “Owners App” permitiéndoles estar al corriente en tiempo real de las acciones realizadas para la venta exitosa de su propiedad; y por último, pero no menos importante, estamos en la búsqueda activa y constante de nuevos medios digitales que nos permitan seguir en el tope de la tecnología enfocada al servicio exclusivo y de lujo para todos nuestros clientes.

Al observar la fuerte tendencia de avanzar en los formatos digitales notamos rápidamente un crecimiento en el interés de los potenciales clientes en, además de las fotos de alta calidad de las propiedades, en videos entretenidos e que les hagan vislumbrar como sería vivir la casa de sus sueños. Es por ello que hemos puesto mucho empeño en la producción de videos que han generado un crecimiento importante de nuestro canal de YouTube y a su vez ha mejorado nuestro posicionamiento dentro de los portales inmobiliarios más importantes de la actualidad.

También hemos abierto la puerta a la oportunidad de colaboración con influencers de las redes sociales de diferentes ciudades del mundo con quienes hemos trabajado para las campañas de lifestyle que estamos publicando actualmente en nuestras cuentas de Instagram y Facebook. Con esta estrategia de colaboración hemos logrado aumentar el alcance de nuestras publicaciones y a su vez el interés en nuestro producto: Las más exclusivas propiedades de Marbella.

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No olvidamos los medios tradicionales.

A pesar que el mundo ha llegado a la era digital, los medios tradicionales siguen siendo un foco importante de información a la cual acude una masa muy importante de clientes potenciales. Es por ello que este año hemos vuelto a imprimir nuestro tan esperado catálogo de propiedades “Private Residences”. Una edición con más de 25.000 copias distribuidas en puntos estratégicos de Marbella que incluye en cada una de sus páginas nuestros listados más exclusivos tanto de áticos y apartamentos como de villas y adosados en las mejores comunidades privadas de Marbella. Y lo más especial de esta edición es que invita a los usuarios a ir más allá de las páginas ofreciéndoles la posibilidad de escanear un QR específico para cada propiedad y de esta manera obtener más información de interés, contacto directo con nuestros agentes y material audiovisual.

Es importante que en una ciudad como Marbella además tengas aliados comerciales con una reputación impecable con quienes poder colaborar. Este es el caso de las revistas locales más importantes como Exclusive Life y Essential con quienes trabajamos en cada edición para presentar las propiedades más interesantes del momento en el mercado marbellí. Esto se traduce en que nuestra marca este presente mensualmente en 20.000 copias de Essential distribuidas desde Marbella hasta Mijas y en 5.000 copias trimestrales de Exclusive Life Magazine en los puntos de lujo más exclusivos de Marbella.

Y hablando de revistas debemos destacar también las publicaciones de nuestras increíbles propiedades exclusivas en la revista especializada en inmuebles GG Magazine editada por nuestro Head Quarters quien distribuye más de 250.000 copias en las ciudades más importantes del mundo.

Por otro lado la presencia en la prensa nacional e internacional también es un punto destacable, ya que gracias a nuestro nombre reconocido mundialmente este año hemos logrado numerosas entrevistas tanto para medios locales como Marbella TV donde presentamos nuestro proyecto en exclusiva La Fuente, periódicos nacionales como el diario Expasión quien nos considera una fuente de información en La Costa del Sol en cuanto al mercado Inmobiliario y este año, dado a los excelentes resultados que hemos obtenido el canal de televisión Holandés RTL 4 se interesó en realizar una entrevista con nuestra Directora General Smadar Kahana que se trasmitió en el programa Woon Inspiraties donde pudimos compartir algunos secretos de nuestro éxito y dar a conocer las maravillas de Marbella.

Todas estas acciones han sumado a nuestro exitoso 2021 donde reportamos en el primer semestre del año un incremento del volumen de transacciones y comisiones del 187% con respecto al año anterior y que desde ya podemos prever que al cierre de este año ese porcentaje será aún más positivo para nuestra marca. Puede leer nuestro informe aquí

Cuando uno alcanza las metas propuestas el siguiente reto es mantener el éxito elevando la calidad y el servicio que tenemos con los clientes, los propietarios y el público. En Engel & Völkers Marbella trabajamos todos los días con pasión por lo que hacemos, con responsabilidad y sinceridad ante cada uno de los grupos que integran el proceso de compra venta de una propiedad, y sobre todo con la fuerte convicción que nuestro producto de lujo es exclusivo.

Bajo la premisa anterior hemos puesto en marcha también la publicación de nuestras propiedades en el portal internacional de Engel & Völkers “Private Office” dirigido al mercado de más alto standing que busca propiedades del más alto valor en el mercado y trabaja bajo un proceso de compra totalmente discreto.

El mundo cambia y solo aquellos quienes son capaces de adaptarse rápidamente logran mantenerse, es por eso que en Engel & Völkers Marbella estamos comprometidos a la constante investigación de mercado y a las posibilidades de negocio que una ciudad tan dinámica como Marbella puede ofrecer.

Nuevos proyectos ya se están cocinando desde la oficina principal de Engel & Völkers Marbella y estamos seguros que significará un cambio radicalmente positivo para el mercado inmobiliario marbellí, esperamos muy pronto poder compartirles esta noticia.