Innerhalb von 240 Tagen haben wir mehr als 240 Immobilien verkauft
Hier erfahren Sie, wie und warum

Innerhalb von 240 Tagen haben wir mehr als 240 Immobilien verkauft

2021 war das Jahr der Herausforderungen, in dem wir alle unsere Fähigkeiten unter Beweis gestellt haben, die Krise zu überwinden. Dank unserer 5 Büros in den exklusivsten Gegenden Marbellas, unseres internationalen Netzwerks und einer exzellenten Marketingstrategie haben wir an jedem Tag des Jahres mehr als eine Immobilie verkauft und damit eine Rekordanzahl an Verkäufen von Luxusimmobilien erreicht.

 

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Chancen ergreifen und expandieren

 

Zu Beginn des Jahres 2021 sagten wir, dass es für die Definition unserer Strategie wichtig sei zu sehen, woher wir kommen, und jetzt wenden wir dieselbe Methode auf die Immobilienaktivitäten an, wobei wir feststellen können, dass sie derzeit den höchsten Stand seit 13 Jahren erreicht (gemäß Angaben des Grundbuchamts).

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Laut dem vom Verband der Grundbuch- und Handelsregisterführer erstellten Real Estate Registry Activity Index (IRAI), dessen Ziel es ist, die Entwicklung des Sektors sowohl auf der Nachfrageseite (Transaktionen und Hypotheken) als auch auf der Angebotsseite (gewerbliche Immobilienaktivitäten) zu analysieren, stieg die Aktivität im zweiten Quartal dieses Jahres im Vergleich zum Vorjahr um 20,9 % auf 117,8 Punkte, den höchsten Stand seit Anfang 2008.

Die jüngsten offiziellen Daten deuten darauf hin, dass sich der Aufwärtstrend fortsetzen könnte. Tatsächlich verzeichneten die Verkäufe von Eigenheimen und Hypothekenvergaben im Juli die besten Zahlen seit 2007. In absoluten Zahlen bleiben beide Monatsstatistiken auf dem höchsten Stand seit 2012, so die Studie des Grundbuchamtes.

Hinzu kommt, was man auch als Zunahme der Anziehungskraft auf potenzielle Kunden für den Kauf einer Zweitwohnung deuten könnte, dass die Provinz Málaga nach Angaben des Statistischen Bundesamts in diesem Sommer das bevorzugte Ziel für den Inlandstourismus war, noch vor Alicante, Cadiz und den Balearen. Die Spanier sind in diesem Sommer in Scharen an die Costa del Sol geströmt, um dort ihren Urlaub zu verbringen. Der Inlandstourismus hat dazu geführt, dass Málaga bei den Hotelbuchungen der Spanier in den Monaten Juni, Juli und August an erster Stelle der spanischen Provinzen steht. Von den fast 5,2 Millionen Übernachtungen, mit denen die Hotels an der Küste die Hochsaison abgeschlossen haben, entfallen 3.192.740 auf diese.

Wir bei Engel & Völkers Marbella konnten von Anfang an von diesem Immobilienboom profitieren, indem wir zahlreiche Luxusimmobilien, die besten exklusiven Angebote auf dem Markt von Marbella sowie neue Immobilienentwicklungen erworben haben, die zu erfolgreichen Verkäufen geführt haben.

Eine weitere sehr relevante Zahl ist bei den neuen Immobilientransaktionen zu verzeichnen. Sie haben einen weiteren Monat lang zugenommen. Konkret gab es im Juli 2021 9.510 neue Immobilienkäufe und -verkäufe, was einen Anstieg von 40,2 % im Vergleich zum Jahr 2020 bedeutet.

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Und wenn wir zusätzlich zum Nettobetrag der verkauften Häuser über den Preis derselben sprechen, ist es eine sehr positive Tatsache, dass der Preis für Immobilien in Marbella stetig gestiegen ist, wodurch Eigentümer, die sich beim Verkauf ihrer Immobilie nicht sehr sicher fühlten, jetzt denken, dass es die beste Zeit dafür ist und diejenigen, die gerade ein Zuhause suchen, beschleunigen die Entscheidungsfindung. Genauso ist es für den Investor-Kunden der beste Zeitpunkt, um eine renovierungsbedürftige Immobilie zu erwerben, da er sicher sein kann, dass seine Investition nach Fertigstellung des Baus neu bewertet wird.

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Ein weiterer wichtiger Punkt, der zum Verständnis dieses Verkaufserfolgs herangezogen werden kann, ist das große Interesse von High-End-Kunden aus dem Ausland. Marbella steht derzeit an zweiter Stelle in der Rangliste der Investitionsziele für diese Kundengruppe mit 16 % aller Suchanfragen aus dem Ausland, angeführt von den Briten und Schweden mit jeweils 12 %, Deutschland an dritter Stelle mit 9 %, dann die Niederlande mit 8 % und die Vereinigten Staaten mit 7 %.

Wir nutzten diesen immensen Aufschwung des Immobilienmarktes, um zu expandieren, indem wir unseren fünften Shop in der Gegend von Gudalmina eröffneten und uns auf den westlichen Teil von Marbella konzentrierten, der private Gemeinden wie Guadalmina Alta, Guadalmina Baja, Los Flamingos, La Alqueria, Los Arqueros und viele andere umfasst.

Diese Expansion hat dazu geführt, dass Engel & Völkers Marbella in der Rangliste der besten E&V-Büros in Spanien und Andorra hervorsticht und unsere 5 Geschäfte unter den Top 10 positioniert, was uns eine größere Sichtbarkeit und die Möglichkeit gibt, internationale und nationale Kunden anzuziehen.

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Mit dieser Expansion haben wir den Immobilienmarkt in Marbella erobert, indem wir mehr als 50 Makler haben, die sich auf jedes der Mikrogebiete dieser Stadt spezialisiert haben und erfolgreich eine große Anzahl von exklusiven Immobilien gelistet haben, die ein einzigartiges Portfolio auf dem Markt darstellen. Diese Makler sind in der Lage, als Team zu arbeiten und sich gegenseitig zu unterstützen, um interessierte Kunden zu gewinnen und das internationale Netzwerk von Engel & Völkers auf der ganzen Welt zu nutzen.

 

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Anpassung an neue Technologien und Formate

 

Die COVID-19-Krise hat uns gezwungen, unsere Umstellung auf die digitale Welt zu beschleunigen, so dass wir uns schnell an die neuen Technologien und Instrumente anpassen konnten, um unseren Kunden einen luxuriösen Service zu bieten, die zweifellos die Möglichkeit eines besseren Zugangs zu Informationen und die Digitalisierung der Besichtigungs- und Verhandlungsprozesse begrüßt haben.

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Auf diese Weise haben wir eine Veränderung der Konsumgewohnheiten von Kunden festgestellt, die in Immobilien investieren wollen und sich auf Online-Kanäle konzentrieren. Um diesen Kunden näher zu kommen, haben wir Zeit und Kapital in die kontinuierliche Aktualisierung und Verbesserung unserer neuen Website, unsere Präsenz in Suchmaschinen und die ständige Aktualisierung der Inhalte in den bekanntesten und exklusivsten Portalen des Marktes investiert.

Wir haben auch unsere digitalen Werkzeuge verbessert, wie z.B. virtuelle Besichtigungen mit der 3D-Matterport-Technologie, die es unseren Kunden ermöglicht, den Luxus zu erleben, unsere Immobilien auch in Zeiten striktester Beschränkungen bequem von zu Hause aus zu besichtigen; wir haben die direkte Kommunikation mit den Eigentümern durch unsere einzigartige Eigentümer-App beibehalten, die es ihnen ermöglicht, in Echtzeit über die Maßnahmen, die für den erfolgreichen Verkauf ihrer Immobilie ergriffen wurden, auf dem Laufenden zu bleiben; und nicht zuletzt sind wir aktiv und ständig auf der Suche nach neuen digitalen Medien, die es uns ermöglichen, an der Spitze der Technologie zu bleiben, die auf einen exklusiven und luxuriösen Service für alle unsere Kunden ausgerichtet ist.

Da wir den starken Trend des Fortschritts bei den digitalen Formaten beobachtet haben, haben wir schnell festgestellt, dass das Interesse potenzieller Kunden nicht nur an qualitativ hochwertigen Fotos von Immobilien, sondern auch an unterhaltsamen und interessanten Videos wächst, die sie in die Situation versetzen, ihr Traumhaus zu besitzen und auszuprobieren, wie sie es bewohnen würden. Deshalb haben wir viel Aufwand in die Produktion von Videos gesteckt, die zu einem erheblichen Wachstum unseres Youtube-Kanals geführt haben und im Gegenzug unsere Positionierung innerhalb der wichtigsten Immobilienportale von heute verbessert haben.

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Wir haben uns auch die Möglichkeit eröffnet, mit Social Media Influencern aus verschiedenen Städten der Welt zusammenzuarbeiten, mit denen wir für die Lifestyle-Kampagnen zusammengearbeitet haben, die wir derzeit auf unseren Instagram- und Facebook-Konten veröffentlichen. Mit dieser Strategie der Zusammenarbeit ist es uns gelungen, die Reichweite unserer Veröffentlichungen und damit das Interesse an unserem Produkt zu erhöhen: Die exklusivsten Immobilien in Marbella.

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Wir vergessen auch die traditionellen Medien nicht.

 

Obwohl die Welt in das digitale Zeitalter eingetreten ist, sind die traditionellen Medien nach wie vor eine wichtige Informationsquelle, die von einer großen Zahl potenzieller Kunden aufgesucht wird. Aus diesem Grund haben wir auch in diesem Jahr wieder unseren lang erwarteten Immobilienkatalog „Private Residences“ gedruckt. Eine Auflage von mehr als 25.000 Exemplaren, die an strategischen Punkten in Marbella verteilt wird und auf jeder Seite unsere exklusivsten Angebote an Penthäusern und Apartments sowie Villen und Stadthäusern in den besten privaten Gemeinden Marbellas enthält. Und das Besondere an dieser Ausgabe ist, dass sie die Nutzer einlädt, über die Seiten hinauszugehen, indem sie ihnen die Möglichkeit bietet, einen spezifischen QR-Code für jede Immobilie zu scannen und so weitere interessante Informationen, direkten Kontakt mit unseren Agenten und audiovisuelles Material zu erhalten.

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In einer Stadt wie Marbella ist es wichtig, dass man auch Geschäftspartner mit einem tadellosen Ruf hat, mit denen man zusammenarbeiten kann. Dies ist bei den wichtigsten lokalen Magazinen wie Exclusive Life und Essential der Fall, mit denen wir in jeder Ausgabe zusammenarbeiten, um die derzeit interessantesten Immobilien auf dem Markt von Marbella zu präsentieren. Das bedeutet, dass unsere Marke monatlich in 20.000 Exemplaren von Essential, die von Marbella bis Mijas verteilt werden, und alle drei Monate in 5.000 Exemplaren des Exclusive Life Magazins in den exklusivsten Luxusvierteln von Marbella vertreten ist.

Und wenn wir schon von Zeitschriften sprechen, müssen wir auch die Veröffentlichungen unserer unglaublich exklusiven Immobilien in der spezialisierten Immobilienzeitschrift GG Magazine hervorheben, die von unserem Hauptsitz herausgegeben wird und mehr als 250.000 Exemplare in den wichtigsten Städten der Welt

Andererseits ist auch die Präsenz in der nationalen und internationalen Presse ein bemerkenswerter Punkt, da wir dank unseres weltweit anerkannten Namens in diesem Jahr zahlreiche Interviews sowohl für lokale Medien wie Marbella TV, wo wir unser excklusves Projekt La Fuente vorstellen, als auch für nationale Zeitungen wie die Expansión, die uns als Informationsquelle über die Costa del Sol in Bezug auf den Immobilienmarkt betrachtet, gegeben haben. Aufgrund der hervorragenden Ergebnisse, die wir erzielt haben, war der niederländische Fernsehsender RTL 4 daran interessiert, ein Interview mit unserer Geschäftsführerin Smadar Kahana zu führen, das in der Sendung Woon Inspiraties ausgestrahlt wurde, in der wir einige Geheimnisse unseres Erfolges teilen und die Wunder von Marbella zeigen konnten.

All diese Maßnahmen haben zu unserem Erfolg im Jahr 2021 beigetragen, in dem wir in der ersten Jahreshälfte einen Anstieg des Transaktions- und Provisionsvolumens um 187 % im Vergleich zum Vorjahr verzeichnen konnten, und wir können bereits jetzt absehen, dass dieser Prozentsatz am Ende dieses Jahres noch positiver für unsere Marke ausfallen wird. Sie können unseren Bericht hier lesen

 

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Wie wir die Zukunft angehen

 

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Wenn man die gesteckten Ziele erreicht hat, besteht die nächste Herausforderung darin, den Erfolg aufrechtzuerhalten, indem wir die Qualität und den Service gegenüber Kunden, Eigentümern und der Öffentlichkeit verbessern. Bei Engel & Völkers Marbella arbeiten wir jeden Tag mit Leidenschaft für das, was wir tun, mit Verantwortung und Aufrichtigkeit gegenüber jeder der Gruppen, die in den Prozess des Kaufs einer Immobilie involviert sind, und vor allem mit der festen Überzeugung, dass unser Luxusprodukt exklusiv ist.

Unter der oben genannten Prämisse haben wir auch die Veröffentlichung unserer Immobilien im internationalen Portal von Engel & Völkers „Private Office“ gestartet, das sich an das Klientel im Topluxussegment richtet, also diejenigen Kunden, die Immobilien mit dem höchsten Wert auf dem Markt suchen und das anhand eines völlig diskreten Kaufprozesses arbeitet.

Die Welt verändert sich, und nur wer in der Lage ist, sich schnell anzupassen, schafft es, Schritt zu halten. Deshalb engagieren wir uns bei Engel & Völkers Marbella für ständige Marktforschung und die Geschäftsmöglichkeiten, die eine so dynamische Stadt wie Marbella zu bieten hat.

Neue Projekte “kochen” bereits im Hauptbüro von Engel & Völkers Marbella, und wir sind sicher, dass dies eine radikal positive Veränderung für den Immobilienmarkt in Marbella bedeuten wird. Wir hoffen, dass wir diese Neuigkeiten sehr bald mit Ihnen teilen können.

Kalinka Hermann | 24/Sep/2021

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